作家 | 张子怡‍‍‍赌钱赚钱app

剪辑 | 袁斯来

大众通货延长年代，很难有东谈主不爱廉价商品，念念像百万大亨相同购物的好意思国东谈主又多了一种给与。在好意思国零卖业“黑五”运转前夜，认真上线了其廉价商店——Haul。

亚马逊默示，这项名为Amazon Haul的做事于11月13日运转向好意思国部分客户开放。

新版本中的系数商品售价都将在20好意思元或以下，其中大部分商品的价钱在10好意思元操纵或以下。购买朝上3好意思元的商品可享受成绩15天内免费退货，这与亚马逊Prime会员的退货计权术有不同，通过Haul订购的商品需要一到两周投递。

推出以白牌商品为主、价钱更低，且配送时间更长的Amazon Haul，是亚马逊报复的尝试和改变，更是一次对Temu、SHEIN热烈竞争的正面复兴。

Temu已成为已成为仅次于亚马逊的大众探望量第二大的购物网站。市集盘问公司EMarketer算计，Temu在好意思国电商市集的份额可能会从旧年的0.7%增长两倍，到来岁达到2.3%。

Temu所占份额虽小，增长速率却无法小觑。更何况，Temu等中国跨境电商平台，也在继续寻找亚马逊上的中国卖家，邀请他们入驻其平台。

中国跨境卖家既是平台方竞争的枢纽，又是发展的报复力量。只消中国的坐褥力，大概滚滚按捺供应着廉价且丰富的商品。

亚马逊已无法作壁上不雅。

01 “Temu”不“Temu”啊？

Temu在好意思国有多流行？它成为了一种网罗俚语，被用于描写某种事物（产品）的低配版。而令东谈主啼笑齐非的是，Amazon Haul上线后，有外媒将其评价为：Temu的Temu版，意味着Haul是低配版的“Temu”。

亚马逊对外在示，除了最高价钱为 20 好意思元外，大浩大价钱将低于 10 好意思元（7.90 英镑）。举例三件套剃须刀套装和“优雅的项链、手镯和耳饰套装”，每件售价不到 3 好意思元。订单金额达到或朝上 25 好意思元即可享受免费送货做事，送货时间为一至两周。

在Haul对卖家的邀请中，有卖家发现，亚马逊对品类的倾向是廉价前卫、产物和生存用品品类，总体偏向日用品。这亦然Temu相比擅长且丰富的品类。

灵通Haul能发现，浩大商品的价钱不朝上10好意思元。以至是极致的廉价。

图片起原于亚马逊app

Amazon Haul“吵闹”的形势、夸张的宣传语让东谈主不禁念念起Temu，其商品也一改亚马逊传统的星级评价，而是用“最畅销”徽章和不同的配色有打算的看成鲜艳。“Haul”自己在互联网中也用于指代购物聚集和购物分享，能看Haul养精蓄锐的投合年青东谈主。

改变的原因也很简便，事理加廉价是招引好意思国销耗者线上购物的新变化。

把柄 Salesforce 的数据，61% 的东谈主认为廉价是其使用Temu等廉价购物欺诈的主要原因，但这些购物平台的文娱价值对其到手起着至关报复的作用。

此外，Salesforce的 2024 年 11 月销耗者心扉调查显现，在 21% 的好意思国东谈主中，他们认为这些市集（Temu等新兴电商平台）比传统购物更昂然，其中一半东谈主默示这是因为他们不错以廉价冲动购物，而 47% 的东谈主极度享受“寻宝”的体验。

Haul如实在学习“Temu”。

02 姿态保守的攻势

有Amazon Haul的中国供应商告诉硬氪：“在上线之前内测阶段就有产品内测出单，认真上线两天，嗅觉销量、流量都很可不雅。第一天销量个东谈主合计也还是OK，上线第二天合计流量大，销量算可不雅。

由于在内测阶段即大概出单，让该名供应商关于Haul的预期更为乐不雅。不外，固然附近“黑五”，但他并莫得接到Haul上“黑五”干系的行为。

亚马逊关于廉价商店的试水，姿态其实相对保守。

Haul在亚马逊6月闭门会议中，被权术以“店中店”的模式出当前主站首页里——即在亚马逊首页培植一个“廉价商店”的零丁板块进口，底层时间框架和主站分享，但页面的呈现风物会有所不同，供应商后台惩处与主站通用。

销耗者念念要在亚马逊上找到Haul仍要费一番功夫，Haul尚未出当前亚马逊主页面导航栏中，需要在亚马逊APP中搜索“Haul”智商好意思满探望，况兼仅限迁徙端。

硬氪了解到，仅部分用户的亚马逊迁徙端APP首页会出现廉价商店“Haul”进口。关于不了解Haul的销耗者，主站宣传引流的克制可能在将来影响Haul的流量增长。

洽商到对亚马逊平台上繁多第三方卖家的平允性问题，亚马逊关于Haul的引流必须克制。

关于Haul的卖家，亚马逊承袭定向邀请制，况兼赐与卖家自主订价权。

上述Haul的供应商默示：“商品在类目上有价钱上线，具体订价由商家决定。”

Haul自主订价权是亚马逊统统不同于Temu的一大特色，给卖家相自主订价权也有可能在将来招引更多卖家插足。

问题在于，定向邀请卖家以及自主订价权的目田，也使得Haul当前的产品品类丰富度不如Temu，无太大分歧，价钱上有的商品以至比亚马逊上销售的商品更高。

举例，有购物者发现，Haul 上 6 件装硅胶可重叠使用食物储存盖售价为 3.99 好意思元。亚马逊上有访佛的商品，两天投递，售价为 3.97 好意思元。

天然，横亘在Haul眼前更为本质的问题则是计谋风险。

好意思国政府于旧年9月份默示，将驱散一项名为“小额豁免规章”(de minimis rule)的税收计谋的使用，Temu和其他公司都受益于该计谋。该计谋允许价值低于800好意思元的包裹免税或免于海关查验插足好意思国。

Haul的推出也要依赖该豁免计谋。在推出低老本商店之前，亚马逊卖家（包括中国卖家和好意思国卖家）使用海运风物将商品从中国单独运送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时间内投递国内。Haul的卖家则是将商品送到到亚马逊的广东仓库，客户订单将从广东通过空运发货，并在 9-11 天内投递好意思国购物者手中，这相宜最低边界门槛，因此也会免关税。

一朝“小额豁免规章”有更动和变化，受影响的也不仅仅中国出海企业。

不外，亚马逊在好意思国有实足坚实的基本盘，实在让从业者们担忧的，是接下来好意思国关税计谋的更动。无判袂的关税加征会重创跨境电商行业。这才是亚马逊和它的中国敌手必须渡过的难关。